鏂伴椈涓績
联系我们
  • 电 话:029-86039781
  • 传 真:029-86039781
  • E-mali:silver2001@126.com
  • 邮 编:710201
  • 地 址:西安市泾河工业园泾渭九路11号
鏂伴椈涓績   当前位置 > 鏂伴椈涓績 
空压机企业的死与活

    后空压机竞争时代,尤其是在“互联网+”的经济新常态形势下,套用大文豪托尔斯泰的一句话:活着的空压机企业各有各的活法,倒下的空压机企业都有相似的死法。在这个竞争激烈、生意难做但又充满机遇的时代,我们若不想在遗憾中倒下,就要知道自己怎么死,怎么活!

  空压机厂商的死法:跟风上,拼价格。对于大多数空压机厂商来说,价格战就是一剂容易上瘾的毒药,初尝味道尚可,随后就一发不可收拾。把产品创新、品质、服务、推广、运营都放下,开始无休止的降低成本,减配、降质、低价出货,直到血流尽。归根到底,这是一种企业经营上的懒惰,一味跟着市场跑,放弃了作为空压机厂商的核心竞争力,从此九死一生。要知道,空压机行业里,靠低价成功的就那么两三家,其他都活的很艰难。

  空压机厂商的活法:产品创新,找准细分市场。空压机行业已经是一个非常成熟的竞争市场,在这片红海里有鲸鱼也有鲨鱼,但更多的是一群沙丁鱼,这群沙丁鱼厂商要怎么活?唯一的办法就是去巨头没发现或者忽视的地方埋头苦干,寻找一个有潜力的细分市场,把客户的需求了解透彻,认真打磨产品,做细分市场的巨头。

  在目前的行业形势下,既成势力如阿特拉斯·科普柯、英格索兰、复盛、开山等没有给后来者留下与他们企业定位相同的位置,相信也不会给其他人这样的机会。其余大多数企业,只有在市场缝隙里才能找到属于自己的出路,比如永磁变频、两级压缩兴起都不是出自传统巨头之手。

  空压机代理商的死法:抱大腿,守成有余,开拓不足。空压机市场高速发展多年,很多代理商跟着厂商一步步成长起来,原本是大树底下好乘凉,跟着大哥有肉吃。可是,一方面巨头们的小弟越来越多,肉开始不够分了;另一方面,互联网、移动通信给巨头们带来了启迪,信息透明化,用户接触成本降低,厂商们也越来越不顾小弟们的感受,把客户聚到自己的平台,掌握在自己手中。代理商们要是再不想办法,这样守成下去可能连汤都未必喝得到。

  空压机代理商的活法:找位置,定未来。空压机代理商基本可以分为两类:一类是正规品牌代理商,一类是以服务保养维修,在市场上揽散活为主的代理商。这两种代理商要找准各自的定位,才能找到未来。对于前者,重在选择一个靠谱的品牌和能够长期合作的厂商,经营良好情况下,选择大于努力;而对于后者,需要长期思考的一个问题就是,如何建立自己的企业形象和市场品牌。

 

(摘自中国化工机械网)

  • 版权所有 西安喜而沃化工机械设备有限公司    T/F:029-86039781    邮编:710201
  • 地 址:陕西省西安市泾河工业园泾渭九路11号     技术支持:兄弟网络